“PEOPLE ARE WHAT
QUAL È IL PUNTO DI ARRIVO DEL BRAND FRANCESCONI IN TERMINI DI
ORIENTAMENTO IMPRENDITORIALE? QUALI SONO LE PROSSIME SFIDE CHE LEI
VUOLE PORRE DINANZI ALL’AZIENDA?
DIVENTARE UN REFERENTE “CREDIBILE” DI UNA NICCHIA DI MERCATO
CARATTERIZZATA DA QUANTITATIVI DISCRETI NEL SETTORE OUTDOOR
ARCHITETTURALE ATTRAVERSO IL NUOVO CATALOGO E LE NUOVE COLLEZIONI
CHE VERRANNO A CREARE UN’IDENTITÀ AZIENDALE RICONOSCIBILE SUL
MERCATO.
QUAL È L’IMPRONTA VALORIALE CHE DESIDERA DARE ALL’AZIENDA O CHE GIÀ
STA CARATTERIZZANDO IL SUO OPERATO?
PROFESSIONALITÀ NELLA REALIZZAZIONE DEI PRODOTTI, DALLA LORO
IDEAZIONE ALLA LORO PRODUZIONE E VENDITA. UN NUOVO E STRUTTURATO
LINGUAGGIO COMUNICATIVO PER INTERLOCUTORI DI ALTO LIVELLO. INFINE,
UN ULTERIORE IMPEGNO NELL’ASSISTENZA POST-VENDITA AI RIVENDITORI E
UN SUPPORTO TECNICO ANCORA PIÙ PUNTUALE IN SINERGIA CON I NOSTRI
AGENTI, I QUALI DOVRANNO ESSERE SEMPRE PIÙ IN SINTONIA CON IL
MONDO DEI PROGETTISTI.
POTREBBE RIASSUMERE, UTILIZZANDO TRE TERMINI, IL RAPPORTO CHE LEGA LEI
E LE ALTRE FIGURE AZIENDALI?
PASSIONE, STIMA E AMBIZIONE DI MIGLIORARE.
QUALE CONSIDERA ESSERE, OGGI, IL VALORE PIÙ IMPORTANTE CHE UN
MARCHIO DEVE TRASMETTERE E QUANTO DEL SUO IDEALE OGGI STA GIÀ
REALIZZANDO IN FRANCESCONI?
CREDIBILITA’, FARE QUELLO CHE SI DICE. NESSUNA “SPARATA” PER STARE
AGGANCIATI A PLAYER CHE GIÀ SAPPIAMO AVERE MEZZI CHE NON
POSSIAMO AVERE.
IN TEMPI DI GRANDE EGOCENTRISMO DIRIGENZIALE, LA FAMIGLIA BADINELLI
HA INVECE DECISO DI MANTENERE IL NOME DI UN’AZIENDA CHE ESPRIME
UN NOME DIVERSO, PUR AVENDO APPLICATO NEGLI ANNI IL PROPRIO STILE
IMPRENDITORIALE. IN RETROSPETTIVA, QUANTO HA PAGATO QUESTA (NOBILE)
SCELTA?
QUELLO CHE CONTANO SONO LE PERSONE. SPESSO SENTO DIRE DAI
NOSTRI CLIENTI CHE SONO CONTENTI DI PARLARE DIRETTAMENTE CON LA
PROPRIETÀ E NON CON FIGURE POCO IDENTIFICATE CHE MASTICANO SOLO
NUMERI MA NON VIVONO CON PASSIONE IL “FARE PRODOTTO”. IL LAVORO
È FATTO DI RELAZIONE E DI OPPORTUNITÀ, MA ANCHE DI RICONOSCENZA
NEI CONFRONTI DI CHI SI INTERFACCIA CON NOI: LA SCELTA DI MANTENERE
IL BRAND FRANCESCONI -AL QUALE ABBIAMO SOLAMENTE AGGIUNTO IL
PAY-OFF “ARCHITECTURAL LIGHT” PER DIMOSTRARE IL NOSTRO FOCUS- VA
ESATTAMENTE IN QUESTA DIREZIONE. SETTANT’ANNI DI STORIA AZIENDALE
SONO FRUTTO DEL CONTRIBUTO IN PRIMIS DEI FONDATORI E DI QUELLI
CHE POI SONO VENUTI COME MIO PADRE E ORA DEL SOTTOSCRITTO E MI
AUGURO DI CHI VERRÀ. ORA SONO IO LA PICCOLA ROTELLA CHE FA GIRARE
IL MECCANISMO, MA OLTRE A ESSERE CONSCIO DI ESSERE SOLO UNA
PICCOLA PARTE, SONO ALTRETTANTO CONSCIO DI ESSERE “PRO TEMPORE”.
DUNQUE, AVANTI COSI!
LA DELOCALIZZAZIONE È ORMAI UN PROCESSO CONSOLIDATO E QUASI
AUTOMATICO PER MOLTI BRAND CHE OPERANO NEL SETTORE DEL DESIGN
ILLUMINOTECNICO. COME SI RAPPORTA LA FRANCESCONI A QUESTO
ATTEGGIAMENTO CHE PRIVILEGIA PROFITTO SU TERRITORIO?
RIASSUMO IL TUTTO CON LA PAROLA FEDELTA’ E CON IL CONCETTO DI
RICONOSCENZA NELLA TRADIZIONE MANIFATTURIERA LOCALE. NON
INTENDO RIMANERE LEGATO A UN’ARTIGIANALITÀ CHE NON SI È EVOLUTA;
ANZI, L’AVER CONDIVISO UN PERCORSO DI CRESCITA E DI QUALIFICAZIONE
CHE NEL CASO DELLA FRANCESCONI È INIZIATO CON I PADRI O ADDIRITTURA
I NONNI DEGLI ATTUALI FORNITORI HA CEMENTATO UN RAPPORTO CHE IL
MANTRA “IO COSTO MENO”NON POTRÀ MAI SCALFIRE.
QUALITÀ, DISPONIBILITÀ, SERVIZIO E SUPPORTO SONO LE CARATTERISTICHE
DEI NOSTRI FORNITORI ALLE QUALI SIAMO FEDELI E CHE SONO IN
CONTRADDIZIONE CON LA LOGICA DEL PURO PREZZO CHE MOLTI
APPLICANO, INDIPENDENTEMENTE DA DOVE O COME.
WHERE IS FRANCESCONI TERMS OF COMPANY GOALS? WHAT ARE THE NEXT
STEPS WE WANT TO TAKE AS A COMPANY?
OUR GOAL IS TO BECOME A “CREDIBLE” SOURCE IN THE NICHE MARKET
OF OUTDOOR LIGHTING THROUGH OUR NEW CATALOG AND NEW
COLLECTIONS THAT WILL CREATE A RECOGNIZABLE CORPORATE IDENTITY.
WHAT IS THE IMPRINT WE WANT TO LEAVE ON THE MARKET THAT
CHARACTERIZES OUR PRODUCTS?
WE HOPE OUR COMPANY WILL BE RECOGNIZED FOR ITS PROFESSIONALISM,
(FROM PRODUCT DEVELOPMENT TO SALES, GOOD COMMUNICATION,
AND COMMITMENT TO CUSTOMER SERVICE, (FOR EXAMPLE, AFTER SALES
ASSISTANCE, AND TECHNICAL SUPPORT).
IF WE COULD SUMMARIZE OUR RELATIONSHIP WITH OTHER COMPANY
FIGURES IN THREE TERMS, WE WOULD USE…
PASSION, VALUE AND AMBITION TO IMPROVE.
WHAT DO WE CONSIDER TO BE THE MOST IMPORTANT VALUE THAT A BRAND
MUST CONVEY TO ITS MARKET?
CREDIBILITY, DO WHAT YOU SAY. THERE IS NO REASON TO OFFER CERTAIN
PRODUCTS IF WE DO NOT HAVE THE MEANS TO PRODUCE THEM.
NOWADAYS, BUSINESSES OF ANY TYPE CAN OFTEN HAVE A CERTAIN SELF-
CENTEREDNESS, OR A DESIRE TO BE THE BEST OR THE MOST WELL-KNOWN.
THE BADINELLI FAMILY, HOWEVER, HAS HUMBLY DECIDED TO KEEP THE
ORIGINAL NAME OF THE COMPANY, FRANCESCONI, DESPITE HAVING APPLIED
THEIR OWN ENTREPRENEURIAL STYLE OVER THE YEARS. IN RETROSPECT, HOW
MUCH DID THIS (NOBLE) CHOICE PAY OFF?
FOR THE BADINELLI FAMILY, PEOPLE ARE WHAT MATTERS MOST. WE OFTEN
HEAR FROM CUSTOMERS THAT THEY ARE HAPPY TO SPEAK DIRECTLY WITH
THE OWNERS OF THE COMPANY, AS OPPOSED TO AN EMPLOYEE THAT DOES
NOT SPEND THEIR TIME MAKING PRODUCTS WITH PASSION. OUR JOB IS
NOT ONLY HEAVILY CENTERED AROUND THE RELATIONSHIPS WE HAVE WITH
OUR CUSTOMERS, BUT ALSO THE GRATITUDE WE HAVE TOWARDS THEM. THE
CHOICE TO KEEP THE FRANCESCONI NAME HAS HELPED US TAKE SOMETHING
GREAT AND DEVELOP IT FURTHER. SEVENTY YEARS OF COMPANY HISTORY
ARE THE RESULT OF, FIRST AND FOREMOST, THE FOUNDERS OF THE COMPANY,
MY FATHER TO FOLLOW, NOW MYSELF, AND HOPEFULLY MORE TO COME.
CURRENTLY, I AM THE WHEEL THAT TURNS THE MECHANISM. HOWEVER, I
ALSO KNOW THAT I AM ONLY A SMALL PART OF THIS BUSINESS AND THAT MY
PLACE IS ONLY TEMPORARY.
RELOCATION IS NOW A MORE CONSOLIDATED AND ALMOST AUTOMATIC
PROCESS FOR MANY BRANDS OPERATING IN THE LIGHTING DESIGN SECTOR.
HOW DOES FRANCESCONI RELATE TO THIS ENVIRONMENTALLY FRIENDLY
ATTITUDE?
I SUM IT ALL UP WITH THE WORDS LOYALTY AND ACKNOWLEDGMENT. I DO
NOT INTEND TO STAY TIED TO A CRAFTSMANSHIP THAT HAS NOT EVOLVED.
I’D RATHER TO SHARE A PATH OF GROWTH AND EVOLUTION. FRANCESCONI
ALL STARTED WITH THE FATHERS AND GRANDPARENTS OF ITS CURRENT
SUPPLIERS. THIS HISTORY HAS CEMENTED AN UNTOUCHABLE BELIEF THAT
QUALITY IS MORE IMPORTANT THAN QUANTITY OR PRICE.
OUR SUPPLIERS ARE RELIABLE, AVAILABLE, AND SUPPORTIVE. WE ARE LOYAL
TO OUR SUPPLIERS AND CONSIDER OUR RELATIONSHIPS WITH THEM TO BE
PRICELESS.
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