the property of a small number of articles,
but sell the name and the inventory of
Vistosi S.p.a. to Mauro Albarelli, a
Muranese expert in glass trade. His mar-
keting efforts were addressed towards the
international market, in particular the
United States.
His sales strategy, based on a series of per-
sonal relationships with important clients
rather than on a traditional marketing net-
work, went through a period of stagnation.
The following year Albarelli sold Vistosi to
the well organized sales and production
group represented by Giancarlo Moretti’s
Vetrofond and Punto Luce, which all along
had continued to produce the glass articles
sold under the name Vistosi.
The name Vetreria Vistosi and its inventory
therefore become the property of the
Moretti family in 1989: this marks the
founding of the Vetreria Vistosi s.r.l., with
Punto Luce remaining a separate trade-
mark for a distinct line of products.
The Nineties,
and the new course
In 1993, Matteo Moretti, Giancarlo’s eight-
een-year-old son who was just beginning his
career in business, chose to dedicate himself
exclusively to rebuilding the Vistosi name,
counting on the prestige and the tradition
represented by the Murano name, and on
the capacity of the family furnace, which
served the glass demand of a vast territory.
Over the following two years, Vetrofond in-
creased its own production activity, as it ac-
quired the quasi-totality of production for
Artemide’s creations.
Prepared over a period of five years, in 1995
the revitalization of the name Vistosi and the
philosophy which underscored its greatest
successes finally took shape in the presenta-
tion of new product lines. Heavy investments
were made towards the acquisition of impor-
tant lighting companies such as Alox, G2 and
Triade, whose products have been inserted in
the Punto Luce and Vistosi catalogues and
furnaces such as La Morrisa, later merged in-
to the aggregate structure of Vetrofond.
The company, thus reinforced, was also reor-
ganized from the base in terms of strategy
and production, giving it a more industrial
configuration. These are the years in which
the company renews its collaborations with
Vico Magistretti and Angelo Mangiarotti, and
contacts successful young designers such as
Gianpaolo Canova, Alfredo Chiaromonte and
Marco Marin, Oriano Favaretto, Mauro
Olivieri and Giovanni Barbato.
The 1996 edition of Euroluce in Milan brings
renewed market success as Vistosi presents,
thanks to the intuition of Gianluca Zornetta,
trading manager for Italy, new trademark
Applicando, its dedicated the contract sector,
a move designed to reach a heretofore un-
tapped clientele with a wider range of prod-
ucts. After the new catalog was printed in
1998, the company worked at the merger of
Punto Luce and Applicando in view of
Euroluce 2001, consolidating the Italian
market with its strong presence in over 130
Italian retail stores, all considered trustwor-
thy partners, and its presence in over 60
countries all over the world.
aveva già acquisito Punto Luce srl, azien-
da commerciale attiva nel campo dell’illu-
minazione. In quello stesso torno di anni,
tra i clienti di Vetrofond figurava anche la
milanese Fontana Arte, alla ricerca in quel
periodo di un’alternativa alla produzione fi-
no ad allora svolta dalla vetreria Vistosi.
Produrre per il marchio Vistosi comportava
un significativo impegno da parte di
Vetrofond, non solo in termini di quantità,
ma soprattutto di qualità dei prodotti, poi-
ché la loro realizzazione rendeva necessario
apprendere le tecniche ed adeguarsi allo
standard, alle caratteristiche e alle linee del-
le collezioni Vistosi, investendo a questo
scopo anche nell’istruzione delle maestran-
ze. Nel corso dello stesso decennio, i titola-
ri di Vetrofond, spinti da una richiesta sem-
pre crescente decisero di ampliare le proprie
capacità produttive rilevando nel 1984 la
vetreria muranese Aureliano Toso, della
quale acquistarono l’attività, il marchio e gli
immobili.
Contemporaneamente, continuando a per-
seguire la politica di acquisizione di struttu-
re commerciali inaugurata con l’acquisto di
Punto Luce, nel 1985 Vetrofond e Itre die-
dero vita a Murano 2, azienda ancora oggi
attiva nel campo dell’illuminazione.
Nel 1988, avvertendo la difficoltà di una
gestione a distanza dell’attività vetraria ve-
neziana, Fontana Arte, riservandosi i diritti
su alcuni articoli, decise di vendere marchio
e magazzini della Vistosi S.p.a. a Mauro
Albarelli, un muranese esperto nel commer-
cio vetrario, che portò avanti l’attività
aziendale attraverso strategie rivolte forte-
mente al mercato estero, in particolare a
quello americano. Questo sistema di vendi-
ta, basato non su una rete commerciale di
stampo classico, ma su molteplici contatti
privati allacciati con grossi clienti, attraversò
però un momento di stallo che indusse
Albarelli a cedere il marchio Vistosi l’anno
seguente, all’articolata struttura commer-
ciale e produttiva rappresentata da Vetrofond
e Punto Luce di Giancarlo Moretti, che nel
frattempo aveva sempre continuato a realiz-
zare i prodotti vetrari del marchio Vistosi.
Il marchio Vetreria Vistosi e i magazzini nel
1989 dunque, divengono di proprietà della
famiglia Moretti: nasce Vetreria Vistosi s.r.l.
e Punto Luce rimane come marchio distinto
di una linea di prodotti.
Gli anni ’90:
il nuovo corso
Nel 1993, Matteo Moretti, diciottenne figlio
di Giancarlo, agli esordi della propria attività
imprenditoriale, sceglie di dedicarsi esclusi-
vamente al rilancio del marchio Vistosi, pun-
tando sul prestigio e sulla tradizione del no-
me muranese e potendo confidare sulle
grandi capacità della vetreria di famiglia, in
grado di soddisfare la richiesta di vetro di
un’area territoriale molto ampia. Durante il
biennio successivo, Vetrofond aumenta ulte-
riormente la propria attività vetraria, assicu-
randosi anche la quasi totalità di realizza-
zione delle creazioni Artemide.
Preparato nel corso dei primi anni ’90, nel
’95 il rilancio del marchio Vistosi e della fi-
losofia che fu alla base dei suoi migliori suc-
cessi prende forma, concretizzandosi nella
presentazione di nuove linee di prodotti; fu-
rono realizzati anche ingenti investimenti,
finalizzati all’acquisizione di importanti so-
cietà commerciali del settore illuminazione
come Alox, G2 e Triade, i cui prodotti sono
stati inseriti nei cataloghi Punto Luce e
Vistosi, e di vetrerie tra cui La Morrisa, in-
globata in seguito nella struttura complessi-
va di Vetrofond.
L’azienda così rafforzata, viene anche rior-
ganizzata dalle basi, dal punto di vista stra-
tegico e produttivo, conferendole un’im-
pronta più spiccatamente industriale. Sono
questi gli anni in cui si riaprono le collabo-
razioni con Vico Magistretti e Angelo
Mangiarotti e si contattano giovani nomi di
successo nel settore del design come quelli
di Gianpaolo Canova, Alfredo Chiaramonte e
Marco Marin, Oriano Favaretto, Mauro
Olivieri e Giovanni Barbato.
Il riscontro di un rinnovato successo sul mer-
cato arriva all’edizione milanese di Euroluce
‘96, durante la quale viene presentato, gra-
zie all'intuizione del Responsabile
Commerciale per l'Italia Gianluca Zornetta,
il nuovo marchio Applicando dedicato al set-
tore contract, iniziativa che ha permesso di
ampliare l’offerta, raggiungendo così anche
un segmento di clientela prima estranea.
Dopo l’uscita del nuovo catalogo di creazio-
ni Vistosi nel 1998, l’azienda ha lavorato
alla fusione di Punto Luce e del marchio
Applicando, in vista dell’edizione di Euroluce
2001, consolidando contestualmente il
mercato italiano attraverso una forte pre-
senza espositiva, con oltre 130 negozi ita-
liani considerati partners affidabili e presen-
ti in più di 60 paesi al mondo.
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