Il progetto ‘Nathalie’ prende forma in uno spazio
inutilizzato nello stabilimento della Interflex,
messo a disposizione da Mastrangelo (socio e
fondatore della società).
Nel frattempo Messina si muove su un altro
fronte, che lui sa essere di importanza strategica
fondamentale: quello della rete vendita.
Utilizzando le conoscenze maturate nei periodi
passati presso B&B e Cinova riesce a mettere
insieme una squadra di agenti che manda in giro
per l’Italia già dai primi mesi del 1978 a
proporre i modelli tradizionali Interflex.
E, soprattutto, ad avvisare tutto il pubblico dei
rivenditori che presto sarebbe stato lanciato un
prodotto del tutto originale, innovativo e firmato
da Magistretti.
La prima uscita in pubblico di ‘Nathalie’ è allo
STAR di Milano (Salone del tessile
d’arredamento), a maggio 1978, una fiera
dedicata soprattutto alla teleria per la casa e ai
tappeti. Ma il debutto vero è al Salone del
Mobile, sempre a Milano, il settembre successivo.
Il letto piace, l’accoglienza è buona.
Ma la risposta del mercato non è immediata.
In contemporanea, però, parte un’operazione
parallela, un’idea estremamente coraggiosa:
investire, e molto, in pubblicità.
Tante uscite sulla stampa specializzata di doppie
pagine a colori, quando la norma era fare pagine
singole, semplici, con una foto da catalogo, il
logo e l’indirizzo.
Flou invece sceglie di abbinare belle immagini a
slogan geniali. Come il primo, ‘Flou ha rifatto il
letto’, cinque parole che viaggiano su due livelli
di lettura, un capolavoro di sintesi.
The design project for ‘Nathalie’ was developed in
vacant premises of the Interflex factory, provided
by Mastrangelo (business partner and founder
of the company). At the same time, Messina was
moving in other directions with a component that
he knew was of fundamental strategic importance:
the sales network. Exploiting the contact list that
he built up during his time with B&B and Cinova,
he was able to create a team of agents who worked
for him across Italy from early 1978 onwards.
They were trained to present and promote the
traditional Interflex models and above all, to
inform the retailers and their customers that a
completely original, innovative product, designed
by Magistretti, would soon be launched. In May
1978, ‘Nathalie’ was publicly presented in Milan,
at STAR (The Salon for soft furnishings and
upholstery textiles); this exhibition is dedicated
to household textiles, rugs and carpets. However,
‘Nathalie’s’ official real debut occurred during
the Salone Internazionale del Mobile, in Milan
the following September. People liked the bed, it
was given a warm welcome; however, the market
did not respond just as well. At the same time, a
parallel operation was started. It was an
extremely courageous idea: heavy investments
in advertising. A large number of double-spread
color ads were published in the specialist trade
press; the traditional one-page ad simply showed
the company logo and contact details with a
photograph from the company catalogue illu-
strating one or more products. Flou, on the other
hand, decided to use beautiful pictures and catchy
slogans. For example, the first one was ‘Flou has
remade the bed’, five words that travel on two
different levels of interpretation; this slogan was
a masterpiece of impact.
· Primo scatto fotografico
ufficiale del letto Nathalie,
anno 1979.
· The first official
photograph of the bed
Nathalie, in 1979.
4. NATHALIE
Gli esordi, il successo, le evoluzioni.
Il percorso di un’idea che, a quarant’anni dalla sua nascita, continua a essere innovativa.
The beginnings, the success, the evolution.
The journey of an idea, that is still innovative forty years later.
50
51
